企業處于成長期,營銷應該怎么做?

2018-08-18 13:56:31

      據了解,中國目前有4000多萬家相比較而言規模較小的還處于成長階段的中小企業,并且這個數字依然在持續增長,但它們大部分生命周期卻比較短,平均為2.9年。它們是推動我國GDP增長的主力軍,但為什么卻會快速消亡?這其中原因眾多,但不難發現的是,對于這類型的企業來說,如果其品牌最為基礎的營銷若出現了問題,便真的很難繼續在市場中長久屹立。 

       · 01 ·初創成長型企業的營銷現狀分析 

      現在人們的生活每天被各種應用軟件包圍,信息的來源多種多樣也被切割成了碎片,人們很難對某一個企業或產品產生長時間的關注和興趣;而對企業來說,依靠自身的力量,拿到這些碎片化的用戶數據,把不同應用中的用戶行為貫穿起來是件非常困難的事情。 

      對于很多初創型還在成長階段的企業來說,他們往往并不十分重視互聯網營銷,營銷手段也往往局限于垂直領域的投放,好比很多餐飲肯花重金做推廣,就會選擇在美團投放廣告,小型的服飾品牌為了刷好評則會選擇淘寶,這在創業初期的確會有比較大的幫助。但隨著互聯網、新媒體的崛起,各種營銷手段層出不窮,strong> 企業要想持續穩定的成長,簡單的垂直投放已經不能滿足這樣的需求,只有在多平臺多渠道進行投放推廣,才能吸引更多的用戶。 

      對于很多的成長型企業來說,他們固有的認知是,只有大企業才有必要做品牌推廣。其實這是一個錯誤的認識,正是因為在初期,這些相對比較小的初創型企業,并沒有太大的知名度,大多數用戶都不知道有這么個公司,不了解你,不熟悉你,更缺少對于企業和品牌的認可,所以隨之而出的問題就是轉化率也是極低的。但是,一個企業再小,都有自己的品牌價值。做品牌營銷的目的是要讓消費者認識品牌,產生共鳴、認可并接受品牌的涵義,最后對品牌產生忠誠。 

      當今,網絡、通訊、傳媒技術的發達,催生了很多新的企業營銷手段,如網絡營銷、微信營銷等多種新媒體的營銷手段,都已經被大眾所熟知,只有搭上新媒體營銷這班快車,才能將營銷渠道擴大,讓更多的人認識你,并且為你買單。 

       · 02 ·初創成長型企業如何實現創新營銷? 

      1、變革固有化營銷模式,提高品牌曝光率 

      互聯網時代,對于企業和品牌來說,持續有效的品牌曝光顯得尤為重要。單靠發傳單、微博、微信宣傳很難快速高效的向目標人群傳遞品牌的核心內容。對這一問題,“萊茵UI培訓”早已有了深刻的認識,面對競爭日趨激烈的職業教育大市場,它自知用戶接受度高才能實現高效營銷,于是選擇360推廣的信息流廣告,來提升精準的品牌曝光,帶來營銷創新。



      為了讓用戶不反感,投放360信息流廣告期間,注重創意的優化,將學習情境融入廣告內容,不破壞、不打擾用戶的感受和體驗,讓用戶對萊茵的廣告接受度更高。同時,利用360推廣的個性化重定向技術,對目標用戶有效追蹤,從定位用戶、到獲取用戶、黏住用戶,再到與用戶,通過多種形式及角度的創意優化與用戶進行深度互動,并利用人群獵奇心理及能夠全面突顯萊茵品牌差異性的創意圖片,真正實現目標用戶的精準聚焦及有效信息傳遞。 

      2、大數據精準營銷,提升目標人群影響力 

      營銷環境變化迅猛,中小型企業要想立于不敗之地,就需要更高效、更精準的品牌營銷,讓更多的潛在消費人群對品牌有所了解并萌生興趣與好感,從而達到營銷目的 

      對此,作為全球知名的私人英語教育機構“英孚英語”就深有體會,在面對各類型的培訓機構林立的大環境,英孚英語所面臨的就是,如何將自身創新的英語學習系統、整合定制的英語教學材料及經過國際資格認證的優秀外籍培訓師等優勢傳達給目標消費者?如何將最大的差異化優勢快速高效的展現出來?



      面對這一系列的問題,英孚英語借助360大數據實現目標人群分析:25-34歲的女性人群為主,而且他們的共同特點更在于都是有較高收入的人群,他們在上午的7-10點,通常都是在PC端有著高頻、高峰的使用頻率,而在午后她們的使用高峰基本開始向移動端發生轉移,依據這些對于目標用戶的行為軌跡和習慣的洞察分析,英孚英語通過符合目標用戶的心理及場景的創意優化,在確保不影響用戶感受的同時,讓她們真正對品牌產生好感,從而實現品牌曝光及目標人群精準營銷的目標。 

      不僅如此,英孚英語還借助360推廣收集訪問過英孚官網、點擊過英孚網校廣告、瀏覽過相關課程的高轉化意愿群體,針對他們的轉化效果進行實時的創意優化,持續影響他們并最終形成高效轉化。對于教育培訓行業而言,淡、旺季的營銷效果也是有差異的,因此針對市場變化調整預算和投放時段,在360推廣的助力之下,CTR上升了112%,最終的效果也表明了這一系列優化策略的成功。 

      3、高效智能投放,提升品牌競爭力 

      當下信息傳播的速度,那就只有一個字“快”。如果誰的品牌更快的被消費者所熟知,誰就在這個行業搶占了先機。 

      因此尋找一個更快,更高效的智能投放平臺,就能夠幫助品牌實現更快速的創意生成、更高效的智能投放,進而在激烈快速的市場競爭中有效增加品牌核心競爭力,成為是中小型企業營銷中的關鍵一步。



      雖說民以食為天,蘭州拉面也日趨成為了都市人生活快餐的首選,而當市面上的拉面種類如此繁多,作為蘭州拉面品牌,金味德又將如何在瞬息萬變的環境中,讓消費者更多的去了解它、最終消費它?面對這一問題,金味德選擇了360推廣平臺,在有效降低營銷成本的同時,以消費者關鍵詞定向及訪客找回定向技術,進行營銷效果的不斷優化與評估,快速進行更加智能高效的營銷投放。針對搜索過拉面人群,有效的進行拓詞定向并推送相關聯的品牌核心信息,消費者便可以看到金味德的圖片信息,讓消費者記住金味德并且愿意消費。 

      細數各類品牌的營銷,類似這種企業的需求案例還有很多,大多數中小型企業的問題也都集中在品牌曝光率、信息無法推廣、營銷內容滯后等等,與安全起家的360公司合作后,自由選擇導航、新聞閱讀、內容瀏覽、娛樂影視等多種信息流媒體,通過更多形式的創意優化及智能投放,給用戶以最新的感受,并進一步把握推廣節奏及頻率,更好的掌握營銷推廣時機,從而在變化迅猛的營銷環境之中,更好的做到高效精準的創意重點投放,實現低成本高轉化的營銷目標。

關鍵詞: 企業
?
推廣咨詢:400-0078-360
招聘熱線:0451-87702862
渠道熱線:18045641346?13945152029

推廣合作QQ ????推廣售后QQ
網站定制QQ ????招聘QQ
X
数字货币ico平台 pk10软件下载 2019时时20分钟一期 辽宁快乐12开奖0404025期 上海时时乐开奖结果 福建时时最新88期 吉林时时几点开始 平肖走势规律 逆袭欢乐生肖计划手机版 各博彩公司欧赔特色 福建快三开奖 上海福利彩票微信公众号 香港免费的一肖中特公开资料 上海时时分析方法 葡京棋牌 快速赛车开奖记录 四川快乐12免费计划